Quizá te preguntes por qué es relevante conocer las últimas tendencias en redes sociales B2B para este 2024. Pues bien, quédate con nosotros y sigue leyendo, te contaremos todo al respecto.
Antes que nada deberemos contestar la pregunta: “¿qué es B2B?”. Se trata de un modelo de negocios (por sus siglas en inglés: business to business). Es decir, es aquel modelo que se enfoca en las ventas de una empresa a otra. Una empresa actúa como proveedora para otras empresas que se dedican a sectores específicos del mercado.
Estrategias de social media para B2B en 2024
La manera de hacer negocios, en los últimos tiempos, viene cambiando de manera constante. Sobre todo gracias a los avances tecnológicos y digitales que permiten cada vez mayores ventajas en el mundo del marketing. Por este motivo, ahora pasaremos a contarte sobre las mejores prácticas de marketing B2B en redes sociales.
El marketing B2B no se queda atrás en cuanto a modernización. La revolución de la IA está reconfigurando nuestro acercamiento al marketing. Lo cual implica que las empresas tienen que adaptarse y modificar sus estrategias tradicionales para cumplir con las expectativas del comprador B2B moderno. Por esto es que resulta necesario pensar en la innovación en estrategias de social media B2B.
Por otro lado, las estrategias de redes sociales B2B resultan cruciales para el branding (reconocimiento de marca) y para encontrar al segmento de público ideal. No incurrir en las redes sociales para hacer marketing es un error grave en este 2024, puesto que la mayor parte de la sociedad las utiliza, y allí es donde están los potenciales compradores.
Es, efectivamente, en las social media en donde radica la mejor chance de hacer conexiones lucrativas de valor para tu empresa. Y es por este motivo que no debes perderte ninguna de las tendencias en redes sociales para B2B.
Tendencias emergentes en redes sociales para B2B
Como ya mencionamos, las tendencias B2B para redes sociales son numerosas y están a la orden del día. Por lo general, las tendencias se basan en lo que ha venido sucediendo en un determinado espacio o mercado. Por ejemplo, para conocer cómo va a cambiar el marketing de contenidos en 2024, debemos mirar hacia las tendencias clave que dan forma a la industria.
Sin embargo, también necesitamos definir una mirada a futuro sobre las tendencias venideras que quizá aún no son tan evidentes en el tiempo presente. Por esto es que resultan clave las herramientas de análisis para social media B2B.
Teniendo en cuenta esto, nos enfocaremos en los puntos más relevantes de la información que muestran cómo los publicistas ven al marketing hoy, de cara al 2024. Para lo cual analizaremos hacia dónde se dirige el mundo del marketing y cuál es mejor rumbo a tomar de aquí en adelante.
Lo nuevo en el escenario de social media B2B
Una de las principales tendencias B2B para redes sociales para este 2024, sin dudas, es es el uso de la IA. La inteligencia artificial generativa ha hecho mucho más fácil y rápida la generación de contenido para quienes se dedican al marketing B2B.
Desde hacer un análisis comparativo de titulares, hasta escribir borradores y hacer un chequeo de redacción, las herramientas que provee la IA demostraron que merecen un lugar permanente en la creación de contenido.
Por todo lo dicho hasta aquí, entonces, las mejores prácticas de marketing B2B en redes sociales deben considerar las siguientes tendencias:
- Los canales sociales utilizados por los compradores B2B.
- SEO
- Herramientas de marketing digital que te hagan más visible ante potenciales prospectos.
- Herramientas de comunicación social que te ayuden a mantenerte actualizado respecto de las últimas tendencias y tópicos populares.
- Herramientas de análisis para medir los resultados de tu estrategia de marketing B2B.
Impacto de estas tendencias en B2B
Dicho de manera simple, el marketing de redes sociales para B2B utiliza estas plataformas (desde Instagram, pasando por X y hasta TikTok) para posicionar productos digitales o servicios en el mercado. De esta manera se coloca a los potenciales compradores B2B como foco de tu público objetivo.
El impacto de estas tendencias en redes sociales para B2B se puede traducir en algunos ejemplos concretos que detallaremos a continuación:
- Las plataformas más utilizadas para la distribución de contenido para marketing B2B son las redes sociales, el e-mail y los blogs o sitios web de empresas.
- El 90 % de los publicistas utiliza la redes sociales para este propósito
- Más del 95 % de los publicistas en B2B usa LinkedIn para distribuir su marketing de contenido (siguen de cerca X, Facebook, y un poco más atrás YouTube e Instagram).
- Más del 80 % de las empresas utilizaron anuncios en las redes y posteos promocionales en ellas un 20 % más que el año anterior.
Mejores prácticas de marketing B2B en redes sociales
Para definir las mejores estrategias de redes sociales B2B, primero debes contestar dos preguntas clave: ¿cuáles son los objetivos de tu negocio? Y: ¿cómo el marketing B2B te puede ayudar a conseguirlo?
El marketing B2B se suele enfocar en objetivos a largo plazo, entre los cuales los más destacados son los siguientes:
- Crear una identidad de marca y reconocimiento.
- Construir una base sólida de credibilidad.
- Educar a la audiencia respecto del producto.
Es fundamental crear una imagen social confiable para brindar seguridad a los potenciales compradores, ellos querrán corroborar que sabes realmente de tu negocio y que podrás ayudarlos a entender cómo funciona. Debes recordar que es más importante que confíen en ti antes que en tu billetera, puesto que con las compras B2B los riesgos posibles suelen ser más elevados.
Ejemplos de implementación exitosa
Uno de los más claros ejemplos de casos de éxito en social media para empresas B2B es el caso de LinkedIn. El boletín informativo de LinkedIn es una tendencia de social media marketing B2B que ha pasado desapercibida.
Esta plataforma ha ofrecido más de 365 millones de suscripciones a su boletín, con lo cual su público lector se triplicó durante el año pasado y ahora supera los 1.3 millones de lectores diarios en la app.
Esta estrategia actúa como un canal adicional de distribución que no requiere mucho esfuerzo instrumental. Puedes utilizar el boletín de LinkedIn para ampliar exponencialmente tu alcance de distribución de contenido, solo necesitas el permiso del creador en la plataforma.
Conoce algunos boletínes B2B en LinkedIn:
https://www.linkedin.com/pulse/secure-shipments-savings-assured-bms-package-bt4tc%3FtrackingId=GwEm7eNiDozIGm74uI8sIw%253D%253D/?trackingId=GwEm7eNiDozIGm74uI8sIw%3D%3D
Herramientas y técnicas de análisis
Es sumamente importante también contar con herramientas de análisis para social media B2B adecuadas. De esta manera podrás optimizar el resultado de tus esfuerzos. Deberás explotar herramientas como las herramientas de escucha social, analizar la perspectiva de la competencia, y definir fortalezas, debilidades, oportunidades y amenazas.
Conocer cada uno de estos puntos será determinante para cimentar las bases de tu estrategia de social media B2B. Presta especial atención a aquellos tópicos de los que no habla tu competencia. Las palabras clave (keywords), por ejemplo, representan una oportunidad clave para generar una lista de tópicos de interés y para generar oportunidades de inserción comercial.
¿Cómo adaptarse y evolucionar en el marketing B2B en redes sociales?
Para lograr una verdadera adaptación que integre este tipo emergente de modelo de negocios, es clave estar al tanto de las últimas tendencias B2B para redes sociales. Pues, de esta manera es como se puede lograr una verdadera evolución. Para lo cual, contar con agencias especializadas en social media B2B resultará fundamental.
Contratar experto en marketing B2B en redes sociales puede representar el empuje que le hace falta a tu empresa. Pues, en los tiempos que corren, la adaptación e integración de las nuevas tecnologías son sumamente relevantes. Por eso, tener a mano un servicio de consultoría en marketing B2B puede ser precisamente lo que estabas buscando.
¿Estás listo para transformar tu estrategia de redes sociales B2B? Contacta a New Discovery Agency para una consultoría experta y lleva tu negocio al siguiente nivel en 2024.