El influencer marketing en LinkedIn tiene sus particularidades. Los usuarios en esta plataforma son, ante todo, profesionales que toman decisiones basadas en información precisa y verificable.
Es crucial comprender que se trata de una audiencia exigente, donde muchas empresas y sus empleados tienen presencia. El ámbito del B2B florece en esta red profesional.
LinkedIn cuenta actualmente con más de 740 millones de usuarios, y esta cifra sigue en aumento. En este entorno, el tiempo es valioso, por lo que la audiencia está atenta a los auténticos expertos y referentes en sus campos.
Si estás considerando incorporar el influencer marketing en LinkedIn, es esencial elegir a un profesional con reconocimiento y experiencia. Cuando lo hagas y lo integres en tu estrategia de marketing digital, tu negocio podría experimentar un avance significativo.
A continuación, te explicamos cómo y por qué.
Perspectivas para el Influencer Marketing en LinkedIn en 2024
El influencer marketing en LinkedIn se ha convertido en una herramienta destacada en el ámbito del marketing digital para el sector B2B. En un entorno saturado de marcas y propuestas, el influencer marketing demuestra su eficacia.
Ofrece una mayor retención de la marca y un retorno de inversión superior en comparación con otras formas de publicidad. La exposición se multiplica, y la audiencia menciona la marca promocionada por el influencer de manera recurrente, lo que señala el advenimiento de la era del marketing de influencers B2B para el año 2024.
Cómo el Influencer Marketing en LinkedIn Está Transformando el B2B
El marketing de influencers B2B está superando a otros tipos de publicaciones en LinkedIn. Está revitalizando esta plataforma que solía llenarse de contenidos relevantes que competían entre sí.
En la actualidad, existen más de 200 destacados creadores de contenido en LinkedIn que se han convertido en autoridades en sus respectivas industrias. En un entorno saturado de anuncios y propuestas similares, estos profesionales expertos destacan.
Cuando una empresa vincula su producto o servicio con los influencer B2B adecuados, logra una mayor visibilidad ante su público objetivo. Los especialistas en marketing digital han reconocido el impacto de los influencers de LinkedIn y han comprendido que se trata de un recurso que ha llegado para quedarse, transformando la comunicación empresarial.
Maximizando el Potencial de LinkedIn para el Crecimiento Empresarial
Linkedin fue creada para favorecer el intercambio entre empresas. Cumple ese objetivo sobradamente. Es la red de profesionales por excelencia. En ella interactúan personas en busca de intercambiar y obtener conocimientos especializados.
Es por ello que al aplicar el marketing de influencers en Linkedin se potencia ese intercambio en favor de las empresas. Su crecimiento será exponencial, pues el público al que se dirigirá ese influenciador b2b es el target al que apunta la compañía.
Perspectivas actuales sobre el influencer marketing en empresas B2B
Las empresas tienen claro que el influencer marketing es la mejor manera de llegar a su audiencia específica. Con los influencer consiguen:
- Un público que tiene una mayor confianza en sus productos o servicios.
- Un público que recuerda a la marca porque un profesional se la presentó.
- Más leads y ventas.
- Más seguidores o una mayor audiencia Linkedin.
El Auge de Colaboraciones Auténticas y Conectar con Audiencias Específicas
El influencer Linkedin tiene más poder para influir que cualquier otro. Sus audiencias son específicas y tienen conocimientos que los hacen ideales para determinadas marcas.
Si bien están en auge, hay muchas dudas que rondan a las empresas antes de elegir esta estrategia.
- ¿Cómo ser un influencer en Linkedin?
- ¿Cómo se llega a ser referente de una industria?
- ¿Linkedin paga a los creadores?
- ¿Quién efectúa el pago de influencers en Linkedin?
Estas y muchas otras preguntas asaltan hoy a las empresas antes de decidir avanzar con esta estrategia.
El objetivo es establecer relaciones entre tu negocio y ese influencer que se destaca en tu industria. Ese tipo de colaboraciones auténticas se presentan como reales y creíbles frente ese público ávido de información concreta.
Impacto en la generación de leads y credibilidad en el mercado
El programa de influencers en Linkedin impacta directamente en el target deseado. Esa persona que se destaca por sus conocimientos y trayectoria en una determinada industria, al presentar tu marca, generará:
- Confianza
- Credibilidad
- Leads
Estos 3 elementos son la clave del éxito de una campaña de anuncios de influencers en Linkedin.
Explorando el terreno de Linkedin para influencer marketing B2B
Linkedin es la red por excelencia para los profesionales. Por ese motivo, es ideal para que una persona con conocimientos y trayectoria ponga todo ello a disposición de sus seguidores. Ellos pueden llevar una marca a un nivel de promoción impactante.
Potencial de LinkedIn como plataforma B2B para influencer marketing
Linkedin no es solo un terreno fértil para los influencers. Es también un espacio ideal para el intercambio de información verídica y confiable. Por ese motivo, es una red social con potencial para seguir siendo explotado. Es un punto de encuentro entre profesionales y tomadores de decisión en busca de datos y experiencia comprobable.
Cómo diferenciar el influencer marketing en LinkedIn de otras redes sociales
El marketing de influencers Linkedin es diferente al de otras redes sociales, ya que su público es diferente. Estos influenciadores no tienen tantos seguidores en esta red social como los que tiene un artista. Se trata de un target calificado y con conocimientos específicos de una industria o servicio. Es decir, menos audiencia, pero muy valiosa para el negocio.
Estableciendo conexiones significativas con audiencias profesionales
Este es el punto fuerte de este tipo de estrategia. Se establecerán conexiones mucho más significativas, pues las audiencias son profesionales. Van a conectar con el influencer si lo consideran:
- Experto en una actividad o industria.
- Líder de opinión.
- Un profesional reconocido.
El influencer le transmitirá a su audiencia credibilidad y confianza basadas en sus conocimientos y trayectoria.
Pasos para ejecutar una exitosa campaña de influencer marketing en LinkedIn
Como todo en marketing debe haber un plan a seguir. No se puede improvisar. Lo mismo ocurre si queremos llevar adelante una campaña exitosa de influencers en Linkedin. Para ellos debes comenzar:
- Identificando a los influencers relevantes en tu industria: tienen que ser profesionales con experiencia comprobable en tu actividad.
- Creando estrategias de colaboración: tienes que dedicarte a crear contenido de alto impacto y verdadero valor para tu público.
- Impulsando la visibilidad de la marca y generando confianza: es necesario convocar a un influenciador que se preocupe por su audiencia y genere vistas, caso contrario no servirá.
Además, es clave tener en cuenta otros aspectos:
- Conocer la audiencia ideal para tu negocio.
- Tener un objetivo claro a alcanzar y un mensaje convincente.
- Encontrar la categoría de influencer que más convenga para la comunicación de tu marca.
Teniendo presentes estos aspectos y desarrollándolos adecuadamente, tu campaña tiene futuro.
Construyendo relaciones sólidas con los influencers en Linkedin
Cabe aclarar que no se trata de contratar un influencer para una campaña y luego desentenderse. En Linkedin, lo ideal es formar una relación a largo plazo donde la marca se vea fortalecida por ser recomendada por un experto. Por ello es necesario tener claros los siguientes temas:
- La importancia de la relación marca-influencer en Linkedin: es crucial mostrarle al influencer que la relación con tu marca lo favorecerá.
- Cómo establecer conexiones auténticas y a largo plazo: es necesario darle un mensaje claro con las múltiples ventajas de esta relación.
- Beneficios mutuos: el resultado de esa relación auténtica será el crecimiento del influencer y posicionamiento de la marca.
De esta manera, ambos salen fortalecidos y beneficiados. Se potencian mutuamente.
Selección inteligente de influencers en Linkedin
Para hacer una selección inteligente de influencers es necesario saber un poco más sobre ellos.
Diferentes categorías de influencers en Linkedin
Los influencers no son todos iguales ni tienen el mismo valor para tu marca. En esta red social existen diferentes categorías según su alcance:
- Los que mayor alcance tienen, pues su público se compone por más de 1 millón de personas: son los Megainfluencers.
- Los que poseen más de 100 mil seguidores, experiencia en varios temas y, por ese motivo, llegan a una audiencia más diversificada: son los Macroinfluencers.
- Los que menor cantidad de seguidores tienen (entre 1 mil y 100 mil), pero su interacción es constante y significativa: son los Microinfluencers.
Cada uno de ellos interactúa de manera diferente con sus seguidores, por lo tanto será diferente su alcance también. Es importante que tengas esto en cuenta a la hora de elegirlo.
Cómo Evaluar la Autenticidad y Alcance de un Influencer
Para evaluar si un influencer es conveniente para tu marca tienes que prestar atención a los temas que habitualmente trata, cómo los trata y qué tono utiliza. Su mensaje debe ser coherente con tu empresa así como los valores que promueve.
Enfoque en el Valor y la Relevancia para tu Audiencia B2B
El influencer que elijas tiene que hacer foco en ciertos valores que debe compartir con tu empresa y con su público. Su mensaje tiene que ser relevante para la audiencia y estar relacionado con tu negocio.
No intentes forzar una relación. Si estas cuestiones no se pueden encontrar por igual en todas las partes que participan en la comunicación, entonces no sirve para tu marca.
Optimizando la Estrategia de Contenido para Linkedin Influencer Marketing
Si te estás preguntando cómo agregar influencers en Linkedin, la clave está en la estrategia. Para que sea exitosa pon atención en el contenido a compartir. Este debe ser de calidad, tiene que resonar en el público y contar historias auténticas. Estas también son las claves para saber cómo convertirse en un influencer de Linkedin.
El Papel del Contenido de Calidad en el Éxito del Influencer Marketing
Es importante que el contenido que ese influenciador maneje sea de calidad. Además, tiene que estar comprometido con su audiencia y con el mensaje que transmite.
Creando Contenido que resuene con audiencias Profesionales
A los profesionales que están registrados en Linkedin tienes que darles contenidos verídicos y de importancia para la industria. No hay lugar para improvisaciones.
Incorporando Historias Auténticas para Mayor Impacto
A veces, no es necesario crear una campaña buscando ideas en todas partes. Las historias auténticas son las que mayor impacto tienen en el público. Esas son las que tienen que estar presente en los mensajes del influenciador.
Cuidando el contenido y teniendo en cuenta estos puntos mencionados, la campaña tiene una alta probablidad de éxito.
Maximizando los Beneficios de Linkedin Influencer Marketing
¿Cuáles son los beneficios de hacer una campaña de este estilo? Estos 3 son los principales:
- Generación de leads calificados y crecimiento en la base de datos.
- Mejora de la credibilidad de marca y construcción de relaciones a largo plazo.
- Contribución al posicionamiento de tu negocio como referente en la industria.
Conclusión
Recapitulando los beneficios del influencer marketing en Linkedin para el B2B
No cabe duda de los múltiples beneficios de esta estrategia de marketing en una red para profesionales y empresas. Una buena campaña originará más leads, reconocimiento de marca y esta pasará a ser líder y referente de la industria.
Sin embargo, hay muchas variables que tener en cuenta para llevarla adelante. Te invitamos a contactar a New Discovery. En esta agencia recibirás asesoría personalizada en estrategias de influencer marketing y soluciones digitales avanzadas.
En New Discovery, la agencia de influencers Linkedin, estamos preparados para hacer crecer tu marca en el mundo del marketing digital. ¡Contáctanos!
FAQs sobre LinkedIn Influencer Marketing en 2024
¿Quién es el influencer más influyente en LinkedIn en el 2024?
Es Neil Patel, experto en redes sociales, SEO, tráfico y marketing.
¿Qué define a un influencer en LinkedIn en esta época?
Debe ser un profesional de trayectoria y conocimientos comprobados.
¿Cuántos seguidores se requieren para ser un influencer en LinkedIn en el 2024?
Es necesario tener al menos 1 mil seguidores.
¿Cuál es la plataforma principal utilizada para el marketing de influencers este año?
Instagram es la más utilizada por los influencers este año.